Devenir un acteur de l'import-export
De la recherche de fournisseurs à l'acquisition de clients : maîtrisez les étapes essentielles pour développer une activité dans le commerce international.
À propos de cette formation
Un parcours complet pour apprendre à identifier les bonnes opportunités, trouver des fournisseurs fiables, négocier des transactions, construire son positionnement et développer une clientèle rentable. Chaque module s'appuie sur des cas réels rencontrés par des entrepreneurs africains et des modèles de documents prêts à l'emploi.
Ce que vous saurez faire
- Comprendre le rôle et la rémunération d'un agent de fournisseur
- Identifier et vérifier des fournisseurs fiables à l'international
- Conduire une négociation commerciale du premier contact à l'accord signé
- Définir un positionnement clair et une proposition de valeur solide
- Construire une marque personnelle crédible auprès des partenaires
- Mettre en place un processus de vente qui génère des commissions récurrentes
Programme détaillé
6 modules · 37 leçons
Public concerné
- · Entrepreneurs et commerçants souhaitant se lancer à l'international
- · Futurs agents commerciaux de fournisseurs étrangers
- · Producteurs et coopératives qui veulent exporter
- · Jeunes diplômés en commerce et logistique
Ressources incluses
- · Modèle de proposition de collaboration fournisseur
- · Grille d'évaluation de la fiabilité d'un fournisseur
- · Trame de négociation et check-list de contrat
- · Tableau de suivi des prospects (Excel)
- · Replays des sessions de questions-réponses
Prérequis : Aucun prérequis technique. Un téléphone ou un ordinateur avec connexion Internet suffit.
Votre formatrice
Josette KAMENI
Fondatrice de ProActive Services · Autrice de « Réussir en entrepreneuriat »
12 ans d'expérience en négoce et sourcing international, missions d'accompagnement dans 9 pays d'Afrique de l'Ouest et du Centre, basée à Bruxelles.
Découvrir son parcoursIls ont suivi nos programmes
J'ai enfin compris comment vérifier un partenaire avant de m'engager. Les modèles de documents m'ont fait gagner un temps énorme lors de ma première négociation.
Les messages de prospection proposés dans la formation m'ont permis d'obtenir des réponses dès la deuxième semaine. C'est très concret, jamais théorique.
Questions fréquentes
dès 150 000 FCFA
Avec ou sans accompagnement · accès 12 mois